成都空壓機(jī)租賃廠家認(rèn)為，存量市場環(huán)境下，多數(shù)代理商重新選擇品牌是一個(gè)必然趨勢，尤其是空壓機(jī)整機(jī)等主要產(chǎn)品的代理商！原因很簡單，市場競爭格局日趨穩(wěn)定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調(diào)整而被整合或淘汰。

 以上這兩類代理商，只要堅(jiān)持不轉(zhuǎn)行，無論是替換原來的品牌，還是增加一個(gè)新品牌，都將面臨重新尋找新品牌代理機(jī)會(huì)的問題。

 1、代理商一定要牢記“選擇比努力重要”

 客觀講，代理商的角色定位決定了“非完全自主決策”的本質(zhì)，代理商獲得成功的最核心因素一定是所代理的品牌，自己的勤奮與努力都是次要因素。無論承認(rèn)與否，代理商選擇品牌一定要選擇“可以依靠的大樹”，至少是“成長可期的大樹”。

 顯然，一個(gè)代理商幾乎不可能改變一個(gè)品牌的發(fā)展，但一個(gè)品牌的發(fā)展卻能決定大多數(shù)代理商的命運(yùn)。

 某代理商曾酒后吐真言，非常后悔當(dāng)初的選擇，結(jié)果是當(dāng)年那些能力不如自己的同行紛紛成為如今的一線代理商，自己如今卻深陷困境。

 綜觀不同行業(yè)代理商的發(fā)展，尋找和擁有優(yōu)質(zhì)品牌資源是老板的第一要?jiǎng)?wù)，充分尊重品牌的力量是代理行業(yè)的客觀規(guī)律，選擇比努力更重要！

 2、選品牌之前，先選產(chǎn)品

 只有產(chǎn)品才能滿足客戶需求，幫助代理商實(shí)現(xiàn)交易并獲得收益，品牌只能帶來信任背書從而加速成交過程，增加品牌溢價(jià)。所以，代理商選擇品牌之前必須做好“產(chǎn)品選擇”功課，重點(diǎn)看產(chǎn)品有沒有市場發(fā)展的前途和空間。

 所謂前途，是指未來市場發(fā)展?jié)摿?，包括產(chǎn)品應(yīng)用范圍、用戶認(rèn)可程度和產(chǎn)品被替代可能性；所謂空間，是指市場需求規(guī)模，包括市場需求容量、需求結(jié)構(gòu)和品牌集中度。

對絕大多數(shù)代理商而言，做生意一定要順勢而為，選擇“熱門”產(chǎn)品或即將變成“熱門”的產(chǎn)品，“偏門”產(chǎn)品更適合專業(yè)積累豐富的代理商。

 需要注意的是，產(chǎn)品并不僅僅限于產(chǎn)品本身的技術(shù)水平和制造水平，還包括產(chǎn)品方向與價(jià)格定位等。比如，螺桿機(jī)替代活塞機(jī)時(shí)代，選擇代理螺桿機(jī)就比活塞機(jī)賺錢，前幾年，趕上了變頻、永磁變頻以及兩級壓縮風(fēng)潮的代理商，比那些陷在常規(guī)機(jī)白菜價(jià)坑里的同行更早賺錢。

 “熱門”與“偏門”產(chǎn)品，在常規(guī)的雙螺桿空氣壓縮機(jī)領(lǐng)域，路已經(jīng)比較窄了，可供選擇的余地有限，但可考慮其它方向，比如以機(jī)型劃分的單螺桿、小離心，以介質(zhì)分的工藝氣壓縮機(jī)，以壓力分的高低壓等。

 3、面向未來的戰(zhàn)略思路是品牌擁有未來的保證

 很多人認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的重要性在下降，甚至可有可無，實(shí)際上，“空壓機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略重要性達(dá)到了前所未有的高度，但是今天的戰(zhàn)略存在的目的不再是為了維持現(xiàn)狀，而是為了打破現(xiàn)狀 ”。

 空壓機(jī)行業(yè)2010年之前外資獨(dú)大，國內(nèi)的螺絲刀工廠們整天思考的問題是如何在層出不窮的新品牌和低價(jià)競爭中活下來，并且壯大。

但是2011年以后，憑借靈敏的嗅覺和靈活機(jī)動(dòng)的身形，國內(nèi)空壓機(jī)企業(yè)獲得了長足的發(fā)展，經(jīng)過幾年的寒冬考驗(yàn)，存活已不成問題，剩下的，就是如何壯大并改變自己的行業(yè)地位。

 空壓機(jī)行業(yè)的前三強(qiáng)、前五強(qiáng)，通過各種資源整合，將業(yè)務(wù)延伸到以往的主營業(yè)務(wù)之外，這些企業(yè)已不僅僅是單純的空壓機(jī)研發(fā)制造企業(yè)，而是形成了或多元化，或縱深化的格局。

 4、積極接觸交流，從細(xì)節(jié)看品牌風(fēng)格

 以往市場高峰期，多數(shù)代理商在洽談品牌代理的時(shí)候更關(guān)注的是商務(wù)政策，包括供貨價(jià)格、付款條件、銷售返利、市場支持等。如果到今天，代理商仍舊延續(xù)這種品牌代理思路，應(yīng)該離被淘汰不遠(yuǎn)了！所以，建議代理商在選擇品牌時(shí)，一定要多與主機(jī)廠接觸和交流，內(nèi)容先遠(yuǎn)后近、先大后小，重點(diǎn)放在大方向上，其它的如商務(wù)政策是水到渠成的事情。